周一上午开会，陈村将客户欠钱跑路的情况和主管汇报了。部门同事都在，主管也没说什么，只点点头说自己知道了，陈村心下不安，上周末两天，他一直在想这件事的补救方式，甚至做好了最坏的打算，当初为了留下这个客户，报价偏低，百分之三十的预付款，对比公司的人力物力成本，还差一些，实在没办法，这部分的钱他自己补上就是了。等会散了，主管果然单独留下了陈村，训斥了一顿。

    “之前说过多少遍，要和客户保持密切的联系，怎么别人公司垮了一年你才知道？”

    为什么会这样？陈村也在想这个问题。归根结底，无非是自己当时面对这样一个大客户，露了怯，从前期沟通到之后的拍摄剪辑，都变成了对方主导。甚至在客户那边想要无水印的原片，他也给了。那时候他觉得做公司最重要的是诚信，这样的客户不至于骗人，所以也没有频繁地催款。客户那边公司办不下去了，这是他无论如何也没想到的。

    主管还在翻动嘴皮子，唾沫四溅。陈村的思绪滑到这件事的起点，还是因为自己当时露了怯意啊，露怯的下面，掩藏了更深一层的不自信。他始终无法做到像他同事那样，永远对自己充满了信心，侃侃而谈，将七分的东西包装成十分。他的七分，还会因为自己的原因，只展露出五分来。这一刻，他再次对自己充满了失望。

    “你说这件事怎么办吧？”上司终于说完了。

    陈村斟酌着说：“要不算算，公司这边损失了多少钱？”

    “怎么？你赔吗？”上司嗤笑一声，板着脸，正准备再训斥几句，电话铃声响了。

    陈村站在旁边，不明白上司为何突然变得满脸笑意，一迭声地回复“好”。

    “行啊你，联系上这么个大客户，开会的时候也不说。”上司挂了电话，亲昵地拍拍陈村的肩膀。

    陈村不习惯这样的转变，肩膀起了一层颤栗。

    “那个做地产的山海集团，要找我们拍企业宣传片。”

    山海集团陈村是知道的，是一家在本市起家的地产集团，四十年间发展迅速，业务范围早已辐射全国。但是像这种企业，不是都有隶属于自己旗下的传媒公司吗，为什么会找上我们公司？而且我之前虽然有联系过他们，但是几次都被直接告知集团有专门的人负责这事，不会找外面的公司来做。

    陈村就没搭话。

    “下午，下午就过去和他们沟通！这次，我和你一起去。”上司喜形于色，嘴角都快扯到耳朵了：“你去把合同准备几份，争取下午一举敲定，如果这次服务他们能够满意，后续还有一系列的片子可能找我们拍。”

    陈村满腹疑惑地转身，准备离开主管的办公室。

    “等等。”主管又发话了：“这次业务如果能成，之前的事就算了。你好好干，和这家集团搭上，片子多了，提成就多，我们这种工作，就吃提成。”

    去山海集团之前，陈村抓紧时间做准备工作。大量查阅这家企业的资料时，在官网上看到了山海集团的宣传片，两个月前刚发布过，为什么现在又要做？而且那片子的水平，也是自己公司很难达到的。陈村提醒自己不要露怯，匆忙拟了两个备选方案，希望能有助于之后的业务沟通。

    这些准备都没用上。

    事情进展之顺利远超陈村想象。企宣部门的负责人和他们简单沟通了拍摄需求，就签了合同。陈村觉得那份合同很不合理，报价是主管报的，难得逮上一个大客户，报价高得离谱，主管也有点心虚，原是做了客户那边还价的打算。但是对方只是象征性地瞄了一眼，没提出任何异议。